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最開(kāi)始讓她動(dòng)了買(mǎi)房心思的起因,是房東再次

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最開(kāi)始讓她動(dòng)了買(mǎi)房心思的起因,是房東再次

北京二手住宅成交均價(jià)元/平方米,環(huán)比上漲2.2%

業(yè)主漲價(jià)意愿強(qiáng)烈買(mǎi)家話語(yǔ)權(quán)低房源新增供給短缺

二手房又回到賣(mài)方市場(chǎng)

“現(xiàn)在買(mǎi)二手房,觀察業(yè)主的臉色和心情是最重要的功課。”這是近期剛剛簽下一套二手房的買(mǎi)家得出的結(jié)論。

新房市場(chǎng)的全面豪宅化將剛需和首次改善的購(gòu)房人擠向了二手房市場(chǎng)。由于價(jià)格上漲迅速,買(mǎi)家急于出手,而賣(mài)家調(diào)高價(jià)格欲望提升,市場(chǎng)房源也出現(xiàn)了緊缺。在近期的二手房交易中,買(mǎi)家的話語(yǔ)權(quán)被極度壓縮,二手房再次回到賣(mài)方市場(chǎng)。雖然大量購(gòu)房人涌入二手房市場(chǎng),但因資格、資金等問(wèn)題也讓一些二手房業(yè)主在繼續(xù)持房觀望。研究機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為,短期內(nèi)二手房新增供給將持續(xù)短缺,業(yè)主漲價(jià)意愿強(qiáng)烈,預(yù)計(jì)價(jià)格還將走高。

議價(jià)空間低爭(zhēng)議部分均是買(mǎi)家妥協(xié)

馬華(化名)只用一周就完成了從“租房族”到準(zhǔn)業(yè)主的轉(zhuǎn)變。

從大學(xué)畢業(yè)起,馬華一直就是堅(jiān)定的“租房族”,從未產(chǎn)生過(guò)買(mǎi)房的念頭。她曾向朋友表示,買(mǎi)房對(duì)她的唯一吸引力就是可以自己裝修,其他的對(duì)她都沒(méi)有什么吸引。抱著這樣堅(jiān)定想法的她,從未想到過(guò)自己的“世俗化”轉(zhuǎn)變,一周就可以完成。

最開(kāi)始讓她動(dòng)了買(mǎi)房心思的起因,是房東再次對(duì)房租的提價(jià)。6000元/月的房租堪比她周?chē)笥训姆抠J月供。聽(tīng)到她對(duì)房租的抱怨,父母提出可以支持首付讓她買(mǎi)房,她綜合考慮了一下,有些動(dòng)心。加上丈夫一直計(jì)劃買(mǎi)房,于是買(mǎi)房歷程就正式開(kāi)始了。

她和丈夫都工作在大中關(guān)村區(qū)域,租房一直租在回龍觀,她將買(mǎi)房的目標(biāo)也定在了回龍觀。在網(wǎng)上查找了一陣信息后,她在網(wǎng)上預(yù)約了看房?!罢嬲捶康臅r(shí)間只有兩個(gè)半天?!瘪R華告訴《廣廈時(shí)代》。她和丈夫在一個(gè)周末的兩個(gè)半天看了不到十套房,就簽了購(gòu)房合同。

馬華最終購(gòu)買(mǎi)的是新龍城的一套大兩居,97平方米的房子總價(jià)470萬(wàn)元,成交價(jià)較小區(qū)同戶型高了一些。業(yè)主要求交房日期要延遲到2017年的1月,但交易需要盡快完成。這樣苛刻的條件下,業(yè)主也只是做出了五萬(wàn)元的價(jià)格讓步?!斑@五萬(wàn),也就能勉強(qiáng)支付半年的房租?!瘪R華表示。

由于此前對(duì)于二手房交易流程一無(wú)所知,馬華買(mǎi)房后才聽(tīng)朋友說(shuō),公積金貸款比較省錢(qián)。她和丈夫每月的公積金繳納額也比較高,利用公積金貸款還款也方便。馬華一共貸了275萬(wàn)元,選擇一部分公積金、一部分商貸的組合貸是最合算的貸款方式。聽(tīng)說(shuō)了這個(gè),馬華立即通過(guò)中介向業(yè)主詢問(wèn),可不可以進(jìn)行組合貸。這個(gè)提議立即遭到了業(yè)主的拒絕,業(yè)主表示,急于用錢(qián),組合貸審批周期長(zhǎng),不考慮。

對(duì)于業(yè)主的拒絕,馬華也很無(wú)奈。合同簽訂了,只能讓步,但買(mǎi)虧了的想法,還是產(chǎn)生了。“這次買(mǎi)房,全程感覺(jué)就是都要看業(yè)主的臉色,手里拿著房子,說(shuō)什么都有底氣,只要不是太離譜,就只能接受?!辈贿^(guò),馬華丈夫的想法則比較樂(lè)觀,在他看來(lái),同樣的房子,今年年初只要400萬(wàn)左右就可以買(mǎi)到,現(xiàn)在出手已經(jīng)有點(diǎn)晚了,不過(guò)如果現(xiàn)在沒(méi)有買(mǎi),明年這樣的房子肯定也要超過(guò)500萬(wàn)元了。

業(yè)主看好后市不愿出手供需矛盾趨緊

馬華的買(mǎi)房經(jīng)歷并不是個(gè)案,二手房市場(chǎng)的議價(jià)正越來(lái)越難,業(yè)主方諸多要求的背后也難有價(jià)格的讓步?!稄V廈時(shí)代》調(diào)查時(shí),在某中介門(mén)店,北五環(huán)外一套兩居房源剛掛出,業(yè)主提出要繳納100萬(wàn)元的定金和過(guò)戶后5-6個(gè)月的騰房時(shí)間,但在價(jià)格上幾乎沒(méi)有讓步。

鏈家研究院數(shù)據(jù)顯示,如果用最后掛牌價(jià)和最終成交價(jià)之間的差值來(lái)衡量進(jìn)入談判環(huán)節(jié)后客戶的議價(jià)能力,8月第四周議價(jià)空間僅為1.4%,且這一指標(biāo)持續(xù)數(shù)周下滑,可見(jiàn)目前市場(chǎng)上買(mǎi)方的話語(yǔ)權(quán)低。

8月第四周新增客源/新增房源為5.19,意味著每1套新增供給對(duì)應(yīng)5.19個(gè)新增需求,雖然相對(duì)第三周有小幅增加,但是目前供需矛盾還是比較緊張。在這種市場(chǎng)下賣(mài)方占有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),在基于市場(chǎng)判斷進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí),漲價(jià)業(yè)主的占比高達(dá)80.2%,且這一指標(biāo)呈持續(xù)上升趨勢(shì),短短兩個(gè)月的時(shí)間增加了30多個(gè)百分點(diǎn)??梢?jiàn)賣(mài)方的強(qiáng)勢(shì)地位在進(jìn)一步增強(qiáng)。

成交決策周期的縮短背后是賣(mài)家心態(tài)的變化。據(jù)鏈家研究院分析,目前業(yè)主主要分為兩類(lèi):手持一套或者手持多套房源,基于當(dāng)前火熱的市場(chǎng)現(xiàn)狀,手持一套房源的業(yè)主基本不會(huì)選擇此時(shí)出手,因?yàn)檫@將冒著后期無(wú)法再次“上車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)?!稄V廈時(shí)代》調(diào)查了解中發(fā)現(xiàn),很多業(yè)主了解到自己的房子價(jià)格一直在漲,有出手的想法,但是出手后拿到現(xiàn)金做什么投資,還能買(mǎi)到什么樣的房是一直困擾他們的問(wèn)題。以一位在通州擁有房子的業(yè)主為例,通州樓市一年多以來(lái)價(jià)格的上漲讓他的房子價(jià)格翻了一番,他也多次動(dòng)過(guò)心思想把房子賣(mài)了,但通州市場(chǎng)局部的限購(gòu)讓他如果把房子賣(mài)掉,就失掉了再次入場(chǎng)的可能,而且雖然變現(xiàn)后收益不菲,但收益投向哪,他也沒(méi)有方向。

而對(duì)于手持多套房源的業(yè)主,目前市場(chǎng)還在升溫,短期內(nèi)大多都持看漲態(tài)度,因此此時(shí)入市的可能性不大,基于這兩點(diǎn),可以猜測(cè)短期內(nèi)新增供給的不足將是持續(xù)的,市場(chǎng)未出現(xiàn)大變化的情況下新增供給難有大的增加。

受到供不應(yīng)求、房源稀缺的市場(chǎng)現(xiàn)狀影響,擔(dān)心錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的買(mǎi)方在購(gòu)房時(shí)決策周期明顯縮短,8月第四周客戶成交周期為33天。由于從六月新增了房源核驗(yàn)環(huán)節(jié),要耗費(fèi)半個(gè)月左右的時(shí)間,買(mǎi)家真正從看房到簽合同的周期則更短。

成交量居高不下價(jià)格或持續(xù)走高

雖然賣(mài)家入市的積極性不高,但成交量仍然居高不下。

根據(jù)鏈家研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,8月第三周全市網(wǎng)簽量重回5500套大關(guān),第四周網(wǎng)簽量升至5952套,近幾周的數(shù)據(jù)顯示鏈家成交量依然呈現(xiàn)明顯遞增趨勢(shì),基于鏈家較大的市場(chǎng)占有率,可以推測(cè),目前市場(chǎng)還處在升溫階段,后期網(wǎng)簽規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在價(jià)格上,8月第四周,北京二手住宅成交均價(jià)為元/平方米,環(huán)比上漲2.2%。均價(jià)較大幅度的上漲來(lái)源于兩個(gè)方面的原因:首先是中心城區(qū)成交占比上升這一結(jié)構(gòu)性因素影響,更主要的原因還是在于目前房源不足、買(mǎi)方熱情高漲導(dǎo)致強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)一步加強(qiáng),報(bào)價(jià)主導(dǎo)下的價(jià)格呈現(xiàn)大幅上漲態(tài)勢(shì)。8月第四周新增房源掛牌價(jià)為元/平方米,繼續(xù)快速上漲。

另一個(gè)更讓市場(chǎng)緊張的指標(biāo)是可售房源的不足。8月第四周鏈家可售存量?jī)H為7月初的80%,兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)可售房源被消耗20%,與可售存量不足對(duì)應(yīng)的是去化速度呈現(xiàn)明顯加速趨勢(shì),8月第四周去化速度為7.04%,預(yù)計(jì)后期房源將變得更加稀缺。

種種數(shù)據(jù)顯示,八月二手房的成交量已有追趕3月二手房成交高峰月的趨勢(shì)。不過(guò),對(duì)比三月和八月的市場(chǎng)火熱的原因,仍有一些不同。

根據(jù)鏈家研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至8月28日,8月鏈家成交量為3月的87.3%,可見(jiàn)8月市場(chǎng)實(shí)際成交十分活躍;在成交均價(jià)方面,3月環(huán)比增幅為4.3%,而截至28日,8月份成交均價(jià)在更高位的基礎(chǔ)上環(huán)比增幅高達(dá)5.5%,某種程度上8月的市場(chǎng)表現(xiàn)比3月更激進(jìn),成交價(jià)格可以說(shuō)呈“跳漲”態(tài)勢(shì)。

鏈家研究院分析認(rèn)為,8月價(jià)格的上漲背后是一系列連鎖反應(yīng)。一方面,前期樓市熱潮消耗大量房源,帶來(lái)了房源的明顯不足。另一方面,股、匯、債市表現(xiàn)欠佳,房產(chǎn)作為主要的資產(chǎn)配置標(biāo)的備受追捧。供需矛盾的趨緊直接帶來(lái)了掛牌均價(jià)的走高,手握房源的業(yè)主強(qiáng)勢(shì)調(diào)價(jià),而購(gòu)房人為趕上上漲的大潮,被迫接受價(jià)格,于是簽約均價(jià)繼續(xù)走高,而為控制成本客戶縮短決策周期、減少看房數(shù)量。成交周期的縮短讓庫(kù)存更加不足,供需矛盾更加緊張。

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